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这两句话坑苦多少LED显示屏企  你中招了吗?

来源:chinasigns    发布时间:2018-01-11 20:59:32


有两句话害了中国的企业

包括很多LED显示屏企业

第一句话

酒香不怕巷子深

第二句话

叫薄利多销

古人说‘酒香不怕巷子深’,是因为在在古代,哪家作坊做的东西好,只要经过一段时间人们口耳相传、奔走相告就能收到“广为人知”的效果。可是在这个互联网高速发展信息大爆炸,科学技术日新月异的今天,这句话还管用么?


酒香也怕巷子深  屏好亦惧无人知


众所周知,LED显示屏行业是一个产品更新换代迅速的产业,可能你今天还在高兴自己的工厂成功研制出“XXLED显示屏1.0”,不久后你就会发现你对手已经爆出了这款产品的2.0版,怎么办?已经有2.0了哪个客户还愿意为明显低了一级的“1.0”买单?前期产品研发投入已经注定“打了水漂”,产品盈利又遥遥无期,可见如果新产品的造势宣传、广告营销工作跟不上,对企业而言将会造成多么重大损失。无怪乎,LED显示屏企一旦开始研发某一新产品,总会提前预热炒作,后期也会投入大量精力、资金进行产品宣传工作。

 

中国另有一句老话“不怕货比货就不怕不识货”,这里的“识”有两层含义:一是你的目标客户不清楚你的LED显示屏各方面的性能以及优势,往往被其他商家的价格优势所吸引,选择那些并不是那么香(好)的酒(屏);二是你的目标客户在有了购买意向后并没有有实时接收到你的LED显示屏信息,导致客户没有购买你的屏,综合来看,客户如果不了解你的屏,你的产品再好他也不会买单,他宁愿选择一个他认可的品牌的LED屏,就算这个屏各方面都比不上你的产品,为什么?还是产品宣传工作做的不到位。

 

如果一个LED显示屏企抱着:我的产品已经与众不同,而且在圈内知名度很高,已经用不着过多宣传了吧?不!正是因为产品好,才更应该让其广为人知,因为这样才能进一步增加潜在客户、增加品牌知名度。


薄利或可多销  价格下去容易上来难


中国人的思维:当他产品卖不动的时候怎么办啊?薄利多销啊!我卖一块LED5000块钱赚1000块,利润虽然厚,我卖不动怎么办呢?我卖得便宜一点,我每个赚500块,卖上10块我不比你赚的多了吗?


由此,薄利多销成了很多LED显示屏企的营销“法宝”,但深想一下:如果LED显示屏企一直靠降价拉升产品销售量,当售价低于成本价时,企业只有“割肉抵债”,更加没有资金去提升产品品质。如此一来,你的产品价格已经降到底线时,竞争力也就消失了,最终导致你的企业也会越来越没有竞争力。同时,有一点需要提醒的是:价格降下去你说了算,可是在想升起来可由不得你在做主了。可见“降价”之于LED显示屏企就如同“鸦片”,虽能缓解一时之痛,一旦吸食上瘾,那遗留下来必将是永久性的伤害!


薄利OR厚利?


客户最注重还是产品价值


一款好的LED显示屏能不能现实“多销”,不是取决于屏企的利益是厚还是薄,而是客户对你的产品的认可,“客户愿意买单的产品才是真的有价值”,你的LED 显示屏能不能满足客户的所有现实需求?能不能带给客户超值的购买体验?这才是屏企应该更多考虑的问题。


过去的几年,中国LED显示屏行业“价格战”硝烟弥漫,低出成本价亏着钱的卖,把行业都做烂了!最后的结果只能是企业越来越没有竞争力,没有附加值了,最后企业死掉了。


我的屏别人模仿不来


细分市场领域实现差异化


LED显示屏企走上薄利多销竞争之路的原因,除了企业自身决策失误外,还有整个产业大环境的影响——近年来,LED显示屏行业内产品同质化现场愈演愈烈。比如,当初看到小间距市场巨大,大家就一窝蜂地投入新蓝海。结果很多企业不仅没做好小间距,反而把自身原有的优势摒弃了,落得不尴不尬的局面。

 

投入新技术有错吗?当然没有,研发新技术是LED显示屏进步的保证,是每个企业都该坚持,但这是需要量体裁衣的,如果你的企业还没有做好研发新技术的准备就贸然投入,只会不断加剧企业负担,还不如做好自己的细分领域,同时,最好拥有自己的“独家产品”,并不断改进,这样即使有人模仿,你也是原版原创。


 


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