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超过2000万人观看  OnlyLady三天做了两次时尚网红直播!

来源:ding_chenling    发布时间:2019-06-14 19:14:39

直播俨然已成为2016年中国移动互联网的现象级应用,从3月份范冰冰直播巴黎时装周成为明星直播热潮的首个引爆点开始,大大小小的品牌不断找到明星、网红、公知做直播营销。他们都意识到直播这一个新的营销阵地的巨大价值,变着法的想着新招进行探索。

7月14日和7月16日,国内领先的垂直时尚媒体OnlyLady马不停蹄地分别联合了巴黎欧莱雅和SATURDAY MODE做了两场直播——“欧莱雅百人卸妆趴”和 “男神女神变装直播show”。据统计这两场活动观看人次总共超过2000万,成为业内热议的现象级直播。



欧莱雅百人卸妆趴


在7月14日,巴黎欧莱雅联合OnlyLady邀请到了时尚icon艾克里里和100位网红共同举办了“欧莱雅百人卸妆趴 ”。




巴黎欧莱雅的目的是推广旗下的一款卸妆水,所有邀请到平时都很少素颜示人的网红,无论是诚意还是创意,都让人有想看的冲动。而画面也是前所未有的高能。




7月12日晚,艾克里里就在微博上放出消息:7月14日晚上9点#欧莱雅百人卸妆#直播正式进入倒计时。




其他100位网红瞬间贴上热点,用“魔术水卸妆趴邀请函”遮住半边脸的统一形式的海报刷屏微博,进行二次造势。



 

接着,为了继续提升话题性,艾克里里的微博发出了巴黎欧莱雅为这次活动给艾克里里拍的预告片。




不像平日所见到没有内容的直播,大量精彩的内容让这场活动做得更像是一次综艺节目。布景,表演,主持,导播镜头切换,应有尽有。




这场活动在一个小时的时间里,除了把活动做的精彩之外,还非常注重和观众的互动,主持人口播支付宝口令红包为观众发福利。




这次直播,为巴黎欧莱雅带来了可观的转换率,当晚观众累积1800万人,短短的一个小时之内,巴黎欧莱雅的淘宝官方旗舰店接到2500个卸妆水的订单,持续到第二天下单近5000只。



男神女神变装直播show


接着,在7月16号,OnlyLady又联合高街时尚平台SATURDAY MODE品牌集合店举办“男神女神直播 in SM”




在时尚达人领域运营经验丰富的OnlyLady动用了自媒体联盟的红人资源,从全国数百位时尚达人中挑选了30位参加活动。包括了明星造型师、《美丽俏佳人》主持人李铭泽老师,龙腾精英签约拥有完美身材的男模丁宝鹏,还有在各大直播平台活跃的网红程意涵、谭湘君、清清等等。




为了预热,OnlyLady用官方账号在一直播上预热,男神女神还没有来,直播间就已经守候了近一万人。




据统计,OnlyLady的这次男神女神直播 in SM的活动在一直播,花椒和映客等直播平台吸引了超过500万人次的观看,点赞量近千万,在直播的过程当中更是上了各大平台的推荐位置。



场景、事件、定位


灵哥之前写过一篇文章


场景


首先,两场直播的场景都是合理的。


为了宣传卸妆水,为巴黎欧莱雅策划的“欧莱雅百人卸妆趴”把场景放在了一个巨大的化妆间。同时又把这样化妆间变成了一个“综艺节目舞台”。




男神女神变装直播show的场景则是直接采用了SATURDAY MODE的门店。而观众平时试衣服、变装最多的地方就是服装门店,这样的选择能让观众有最强的代入感和临场感。




事件


然后,我们再来看三招当中的事件。


无数的美妆视频直播,每天在我们司空见惯了各类化妆,仿妆,直播或者比赛之后,直播间就算有1000个美女化妆也不新鲜了,巴黎欧莱雅就抓住了这个点,找了100位网红直播卸妆,这就直击了观众的猎奇心理,让他们想去看看这群平日里光鲜亮丽的网红们卸妆后到底是什么样子,策划了的“欧莱雅百人卸妆趴”。


SATURDAY MODE因为把场景放在了门店,试衣服就在门店里面最合适的事件,被邀请到的30位嘉宾在门店里面挑选衣服所表现出来的画面会让观众有身临其境的感觉。在活动中六位女神被分配了任务,按照卡片上不同风格进行快速搭配,最后还要为一直没有现身的神秘男士送上心仪的礼物。




这让活动变成了一个小有情趣的比赛。观众也被带入进去,在期望看到自己喜欢的网红变装之后是什么模样的同时,也希望自己更喜欢的网红赢得比赛。


定位


最后,我们来看定位。品牌需要找到和产品调性相符合的网红进行直播或者短视频拍摄。


你们还记得艾克里里最开始是因为什么出名的吗?是那场著名的#小学生化妆比赛#。




在出名之后,艾克里里也持续的不定期的推出恶搞化妆视频。而巴黎欧莱雅的策划的“百人卸妆趴”也有着同样的颠覆性,二者在这个方面的调性匹配度很高。


不止如此,巴黎欧莱雅还邀请到了男版“范冰冰”的模仿者来参加活动。他也是以个颠覆性的存在,因为有着高超的化妆技巧,很多人都想看看他卸妆之后的样子。同理,网红脸美女的概念被人们吐槽的太多。在观众的印象里,这些人都不敢素颜示人,卸妆后越是差异大,“卸妆趴”所宣传的卸妆水的宣传效益就越好。




而SATURDAY MODE举办的活动是变装主题,所以只邀请一帮有颜值的网红是没有办法满足的。所以OnlyLady在提供达人资源、策划品牌直播方案、社交平台上传播时会考虑到邀请明星造型师、《美丽俏佳人》主持人李铭泽老师,龙腾精英签约拥有完美身材的男模丁宝鹏等穿搭领域有经验的专业人士。让活动变得不空洞的同时,也突出了OnlyLady的垂直时尚媒体定位和营销策划能力。


不仅直播热度火爆,这两个活动也成为新浪微博大事件,相关话题在微博上的关注阅读量超过4000万。由此来看,简单直接的找一堆网红来直播是不够明智的做法。场景,事件,定位,至少在目前来看,是一个品牌想要通过直播或者短视频被引爆前需要思考的三个极其重要的并且需要花时间思考的问题。


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