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完美跨界,卡萨帝用“体验式营销”征服高端消费者

来源:Chinadshy    发布时间:2019-04-14 20:24:35

近年来,随着网络和新兴科技的爆发式增长,人们的消费习惯和购物场景正快速发生着变化,从单一的线下购物,到多样化的线上消费,再到更注重体验的O2O模式……国内企业正面临着一场全新的挑战,传统营销推广模式已经逐渐不能满足当下消费者,尤其是快速增长的高端消费人群的需求,追求变化和创新成为众多企业的一致共识。

不久前,国际高端家电品牌卡萨帝携手苏宁易购在全国多个城市展开“创艺生活美学体验之旅暨苏宁高端会员节”,通过打破单一行业局限、创新型营销模式和精准的目标定位方案,对这种变化进行了充分的诠释。



卡萨帝、苏宁易购强强联合,激发完美化学反应

其实,在最近几年跨行业之间的合作案例并不少,但他们之间产生完美化学反应的却不多。卡萨帝与苏宁易购,一个是国际高端家电品牌的领跑者,一个是中国家电零售行业的领先者,两强联手,能带来哪些新的变化呢?


第一,敢尝试、才能赢得未来。对于家电行业来说,单一的企业、平台仅凭靠自己,已经很难完成突破性的变化和增长,而卡萨帝与苏宁易购正是看准这一问题,通过跨界携手,为彼此打开了另一片空间。

第二,重实效、讲共赢。卡萨帝与苏宁易购均与家电行业相关,两两结合不仅拥有很好的合作基础,而且彼此之间也完成了优势互补。对于苏宁易购来说,借力卡萨帝可以实现其对高端家电领域的拓展和延伸,进而完善行业布局;对于卡萨帝来说,苏宁易购能够为其带去更大的市场和品牌发展空间,从而让更多的高端消费者能够接触、体验卡萨帝家电。

第三,齐心、方能协力。作为各自领域的领军品牌,卡萨帝与苏宁易购针对这次跨界合作,不仅通过优秀的执行、推进能力向预定目标稳步前行,而且还进行的众多创新和尝试,为各自的消费者带来个更多新鲜、有趣的体验。



全新“体验式营销”,为消费者带去不一样的现场感

谈到体验,卡萨帝可谓深谙其中三味,在这次活动期间,卡萨帝将“体验式营销”做到了极致。

平时,人们在网络选购家电时,只能看到一些图片和参数,却没有真实的触感和使用体验。为了打破这一限制,卡萨帝通过“创艺生活美学馆”将众多高端家电产品近距离展示给每一个消费者,同时,还针对不同的家电特色搭建了对应的体验场景,并赋予其独特的生存价值和空间,真正为用户带去极致的感官和使用体验。


在活动现场可以看到,采用双子星智能平衡系统的卡萨帝双子云裳洗衣机,可以双滚筒同时运转,为拥有多种需求的消费者带来全新的解决方案;而设计有独立控温双温区,恒温、保湿、低振动的博芬酒柜,可以完美提供酒窖模拟环境,让美酒爱好者拥有专属的私藏之所;再加上可以温度自平衡、干湿自控,打造森林级空气质量的卡萨帝云鼎空调,真正为高端生活打造最高的空气舒适标准……

 

精准定位,专注高端、品质人群

据数据统计,活动期间,卡萨帝高端家电的累计销售额突破5300万,其中各地“创艺生活美学馆”现场签约零售额达到3834万,零售占比为72%,同比增幅超过201%。而这一切,都要得益于卡萨帝对目标人群的精准定位。


在活动之初,卡萨帝就敏锐把握国内中产阶层快速增长的契机,并将目光对准爱尝试新鲜事物的生活热爱者、高消费楷模、核心高消费买家等众高端消费群体。

与此同时,卡萨帝还将每一个“创艺生活美学馆”的现场布置的充满艺术与时尚气息,通过灯光、环境以及整体布局,巧妙将卡萨帝高端家电融入其中,让每一个现场观众能够亲身感受到高端品质生活的至臻享受。除此之外,活动现场还有克服地心引力的悬浮魔术、将力与美完美展现的肩上芭蕾、身着美艳礼服的女王走秀等众多时尚经常节目,以及设计师与嘉宾的现场经验分享……



完美的跨界合作、创新的“体验式营销”、精准的目标用户定位,卡萨帝用一场堪称梦幻般的高端家电秀为众多高端消费者带来了一场视觉和感官盛宴,同时,也为众多同行提供了一条全新的合作与营销推广模式。

据了解,已经做出成功尝试的卡萨帝未来还将联合国美、京东等家电连锁大咖展开合作,他们是继续将这一模式做深、做透?还是推出更多让人惊喜的方案?让我们共同期待。

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