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又拿了1.1亿美元,上线半年用户超2000万,追赶唯品会,它要成为下一个淘宝吗?

来源:ruijinfanglue    发布时间:2019-03-30 13:13:15


导读拼多多2015年9月上线,目前用户已超两千万,单日水果成交量30~40万单。在不足一年的时间里,活跃用户数和交易笔数已经接近唯品会。


7月20日,移动社交电商平台拼多多对外宣布已完成总额为1.1亿美元的B轮融资,在创业步入资本寒冬的2016年,1.1亿美元成为国内电商界B轮融资额新高。高榕、新天域、腾讯等知名投资机构对其注资。


在腾讯应用宝公布的“星APP榜”五月综合榜单中,拼多多已经当选“十大流行应用”,还在生活服务类APP排行里超越了滴滴出行、饿了么、大众点评等应用,位居第一。与其他拼团类生鲜电商不同,拼多多的商品种类除水果生鲜外,还包括数码家电、美妆、母婴等多个品类。截至2016年7月,拼多多的商品已经超过30万种。



拼多多的“爸爸”是拼好货




     


去年,电商界的“拼团”突然在微信火了起来,比如拼好货、天天果园、一米鲜等电商企业都采用了这一模式。一时间,朋友圈里布满了各色诱人的水果,令人无力抗拒。这种的社交拼团玩法,直到今天,热度仍在持续。


由于敏锐地捕捉到消费习惯的转变,2015年9月,拼好货的CEO黄峥上线了拼多多。作为其旗下的小小“试验田”,拼多多专注于在移动电商平台做C2B社交拼团。在传统电商忙于升级换代之时,拼多多向移动电商平台设计中注入了沟通、分享与社交的理念,成功地将拼团模式打造成了属于拼多多的社交魅力。


目前,拼多多已经成为发展势头最迅猛、用户量最多、交易额最大的国内社交电商平台。



三个月的野蛮生长做手机上的“小淘宝”




在三个多月的时间里,拼多多这款移动社交电商产品野蛮生长,将日销售额做到近千万,商品种类拓展至近万种,这种成长速度在初创型电商企业里是惊人的。


黄峥刚上线拼多多时,就决定拼多多不止于卖水果生鲜。而实际上,上线之初的拼多多只是一块小小“试验田”,为了试验有哪些品类用拼好货的模式可以扩张。而正是这种思路,提高了拼多多的成长速度,截至2016年7月,拼多多的商品已经超过30万种。


目前,拼多多的商品种类除水果生鲜外,还包括数码家电、美妆、母婴等多个品类。其中有一家叫拼多多的拼团电商,它的经营范围更广,从日用百货到海淘商品、从食品生鲜到服饰鞋包、从彩妆个护到母婴产品,所有商品一应俱全,仿佛就是手机上的“小淘宝”。


社交网络一直被视为未来最大的交易入口,在社交流量变现的方面进行尝试的创业项目非常多。水果拼团,充其量只是平台类电商的引流工具,单独存在难成气候,电商宜拓展其他品类对流量进行再利用。


对拼多多而言,水果拼团光荣地完成了它的引流使命。拼多多相关负责人称,随着各品类销量的不断增长,水果在平台销售总额的占比已不足三成,越来越多的用户把注意力转移到了海淘、服饰箱包、数码电器、美妆护肤、食品生鲜、家居生活、母婴等各个领域。



国内外品牌纷纷入驻!让拼团成为一种生活方式




拼多多品类的拓展,一方面增强了用户的黏性,提升了客单价;另一方面,由于供给日益丰富,价格持续亲民,越来越多的消费者也不再观望,积极尝试。


正是因为平台的这种黏性,许多海外大品牌和国内知名跨境电商也看准了拼多多的社交推广力,双方一拍即合,拼多多海淘版块迅速构建。


“护肤保健达人们认可Eucerin优色林、Herbacin贺本清、Coppertone确美同和BLACKMORES澳佳宝的美誉度,辣妈们知道Anmum安满、Wyeth惠氏、HUGGIES好奇、HEINZ亨氏、Thermos膳魔师值得信赖,喜好烹饪的朋友们明白ZWILLING双立人、WMF福腾宝、ZOJIRUSHI象印和Tiger虎牌的地位。这些品牌都以官方直营的形式进驻拼多多。而考拉海购、麦乐购、丰趣海淘、55海淘、辣妈商城、飞牛网等口碑电商的入驻,也使拼多多平台上的海外正品品种更丰富。”


国内品牌也陆续在拼多多上开辟销售渠道,这些更能满足国人基本需求的商品迎来了一波又一波的售卖高峰。光明都市菜园开设的店铺,每次上架新品都能引发抢购热潮;九阳、罗莱、周六福、周黑鸭、青蛙王子、贝尔莱德等等国货名牌也都在拼多多平台上屡创销售佳绩。森马、韩都衣舍和五芳斋,这些自营电商也选择进驻拼多多,这就是拼多多全品类社交拼团魅力的体现。



揭秘拼多多模式  优势在哪里?






不像京东像淘宝


不像京东的垂直模式,拼多多更像淘宝,是一个开源的平台模式。商家只要通过招商入驻规则,其店铺和相关的商品就可以上架。对于消费者而言,可以通过拼多多微信商城或App平台选择商品购买。


值得一提的是,拼多多目前不会对入驻商家收取平台费用。在商家方面,其入驻费用较其他电商平台而言降低了,会吸引到更多种类的商家纷纷进入。且拼多多对这些鱼龙混杂的商家都有一定的审核标准、奖惩机制。


基于移动端社交生态


随着移动购物的日益便利,国内移动购物一族的阵营不断壮大。2015年,超半数的手机网民曾在移动端购物,移动电商成交额也完成了对PC端的超越,这意味着移动端将成为今后电子商务主要的交易渠道。


拼多多从一开始的切入点就是移动端。而且它基于微信社交平台,通过“电商+社交”的概念打造电商生态模式。消费者要在平台成功购买商品,必须要拉上足够的人来拼团,团满后订单才成功。


主打社交拼团陌生人也能互惠


社交平台上,每个消费者的个人微信号都是一个传播节点,每条购买链接的分享都有可能为平台带去流量,于是多个微信群都自发形成,拼多多的传播也越来越广,这是一种让用户主动进行的“病毒营销”和口碑推广。


此外,“拼团”的设定有游戏因子在,越快完成拼团,越能够抢购到畅销商品,这个过程本身就有意思、好玩,因此能够吸引到很多用户去参与、分享。社交平台原本就是一个分享内容的平台,有意思有使用价值的信息其传播度会更广。


拼多多的 “拉微信好友参团”与“朋友圈分享”项目,是基于微信社交生态圈的熟人推荐感,增加了可信度,也让营销方式更软,更有说服力。


当用户关注度飙升之后,拼多多的社交外延也被不断拓宽。大家自发组建的拼多多微信群、qq群以提高拼团成功率。素未谋面的人们因为使用拼多多而相识,参团者已不再局限于亲友这种“强关系”范畴,用户的营销主动性和回购率也都有显著提升。


最优服务和最惠价格


拼多多还有一个新颖点是,它是拿着消费者已经成团的订单去选择性价比高的商品,通过与源头厂家的谈判给消费者提供一个较优的商品和价格选择。由此,拼多多对数据的分析和预测能力要非常强,才能持续性地为平台输入优质流量。


在消费者方面,他们最直观的感受就是商品价格低,商品种类多。这切中了广大消费者需求点,物美价廉的商品,始终是大部分消费者的优先选择。双向流量的大量涌入,让拼多多的规模扩张速度越来越快。


拼多多十分重视物流体系和服务体系的完善,因为它直接影响到用户体验,从而影响到用户留存和平台口碑,所以至关重要。


如今是电商云集的今天,拼多多在野蛮生长的同时,也要不忘其初心、不断突破。若干年之后,它会成为下一个“淘宝”吗?

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