政策资讯协会

龙门食醋:红圈营销是一款高效管理的好工具

来源:boda_soft    发布时间:2019-03-10 20:39:42

龙门食醋是我国知名食醋品牌,多次获得“中华老字号”、“中国驰名商标”荣誉称号,深受消费者喜爱。


龙门食醋是红圈营销的老朋友了,2013年就为其销售人员全员安装了红圈营销,不久前又再次续费。作为传统食品企业的典型代表,龙门食醋运用先进管理工具改革销售管理的举措具有重要的借鉴意义。红圈营销日前采访到了龙门食醋销售经理兼总经理助理唐振锋先生,请他讲述红圈营销带给企业和员工的变革。

企业介绍:

北京二商龙和食品有限公司系北京二商食品集团旗下的国有企业,始建于1992年,原名为北京龙门和田宽食品有限公司。公司前身是始建于清朝嘉庆年间的北京龙门醋厂,历经多次重大事项变更,逐步发展成为今天颇具规模的现代化调味品生产企业。

公司以生产经营食醋为主,年生产食醋能力为15000吨。企业以推动科技进步为宗旨,采用国际先进酿造技术和管理经验,生产出各类优质米醋、香醋、白米醋、熏醋、果醋饮料及多种复合调料达40余个品种。产品深受消费者青睐,销售遍布北京及全国200多个大中城市、地区,并出口到美国、新加坡、日本、马来西亚等国家地区。

红圈营销:请问公司使用红圈营销的初衷是什么?

唐振锋:公司之前对业务人员的管理可以说是“散养”的状态,业务人员每天都在外面跑,去拜访客户、巡店、理货、做促销,每周回公司一次,汇报工作。

每个人都会汇报说本周拜访了哪些客户、做了哪些促销活动,但他实际有没有做这些工作,我们没办法核实,全凭自觉。所以,我们一直想寻找一种手段,对业务人员的日常工作进行有效管控。

红圈营销:具体来说,公司在销售管理上主要面临哪些问题?

唐振锋:1、无法有效确认业务人员的工作效率;2、信息反馈不及时、不准确;3、数据统计很吃力。

红圈营销:您能详细介绍一下,红圈营销是如何帮助公司解决管理上的难题?

唐振锋:我想从以下四个方面着重介绍:

一、考勤管理。以前,公司没法对业务员的出勤情况进行考核,现在有了红圈营销的考勤管理功能,业务员每天在手机上签到和签退,具体的时间和地点系统都能自动抓取,还能从后台导出来考勤报表,业务员每个月的出勤情况一目了然。

第二、定位轨迹。以前,业务员每天在外跑,但是他们有没有去拜访客户、有没有去巡店,公司没办法核实,红圈营销的随时定位让公司能随时查看业务员的具体位置,还能生成一天的行动轨迹,让公司了解他们每天都去了哪儿,对业务员也起到了很好的督促作用,让他们在工作上更自觉。

第三、客户拜访。之前公司对业务员的客户拜访量也有规定,但是具体执行情况没法考证,使用了红圈营销以后,业务员每天拜访了哪些客户、在每家客户处停留了多长时间都能被记录并且生成数据报表,公司能了解业务员拜访客户的频次和不同等级的客户被拜访的频次,不仅能了解每个业务员的勤奋度,还能确保所有客户都能覆盖到。

第四、拍照信息。产品在终端的陈列非常重要,公司要求业务员在巡店的时候拍下产品陈列的照片,还有促销活动的现场照片,之前业务员都是用手机拍下来保存,每周发邮件汇报工作的时候把照片作为附件上传,在时间上比较滞后。使用了红圈营销以后,业务员现在每天都用拍照信息的功能上传产品的陈列、售价等信息,让公司能及时、准确地了解产品的终端一线市场的情况。

红圈营销:如果请您用一句话评价红圈营销,您会怎么说?

唐振锋:红圈营销是一款能够给企业管理者提供高效管理的好工具。


协会简介

  政策资讯协会是由民间人士依据相关法律自发组织成立的一个公益性组织,协会提供各个地区的相关政策及政府动态。

组织机构

待定

协会宗旨

  协会致力于向各地民众提供当地政府出台的相关政策,使得民众更加关心国家政策。