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纯干货 | 用两个案例,让你开眼「明星营销」

来源:New_ideas_    发布时间:2019-03-17 10:49:57

近期,小岳岳在微博上发了一张自拍照,评论量就迅速攀升过万,并且登上了新浪微博 1 小时热门话题榜,和 24 小时热门话题榜。



而且著名演员沙溢还在微博上跟小岳岳互动,盛赞美图后的小岳岳,才是本人的「神韵」,当天晚上,岳云鹏的搭档孙越也转发了这条微博,说认识小岳岳这么多年,今天算是开眼了。



其实,无论从手机的 LOGO,还是内容来自「ZTE 中兴 Blade A2」,都可以看的出来,这就是一则软广。虽然大家都明白,但是却丝毫没有影响网友们的兴致,反而对随后小岳岳不高光、不磨皮了的自拍开起了玩笑,表示要看大眼睛磨皮图。



更有真爱粉儿玩起了 UGC,主动帮小岳岳 P 图,为他加上了各种「闪瞎眼」的效果,后来连小岳岳在微博上也开始了各种自拍美图,怕是游戏还没玩腻,打算创造出属于他自己的「岳式美颜」,可见中兴的这场营销还是很成功的。



一条软广,不但没有骚扰用户,让人反感,倒是拉近了明星与粉丝间距离,引发了一场 UGC,这样的事,中兴不止做过一次,在中兴传播 Blade A1 时期,也曾引发过一次轰动。


去年中兴发布 Blade A1 的时候,就邀请了当时最当红的《琅琊榜》三人组胡歌、靳东、陈龙,三人「暧昧」解锁手机,引发网友高呼作为 CP 的霍建华该怎么想,微博发出后陈龙的太太,霍建华的「姐姐」章龄之跟风,和闺蜜韩雪玩起了 UGC。其后还有万万没想到团队,一起爆破话题,将 Blade A1 的知名度推升到另一个高度。



当天话题发布 1 个小时,就迅速上榜,并且分别荣登热门话题榜、热门微博小时榜明星阶段、热门微博小时榜段子手阶段、数码榜最热、微博总榜五大第一,成为获得最多榜单的话题之一。



整个传播事件为 Blade A1 带来了高达 400 万的预约量,这么惊人的销售数据和后期京东商城持续 98% 的好评率,打响了 Blade 系列从国外转战国内的第一炮。


明星营销,见怪不怪,但是相同的明星,得出的成绩却是截然不同的,而中兴 Blade 系列的两场明星营销这么成功。


先来看看在 Blade A1 时期是如何传播的。

其一是大背景:当时山影的两部口碑大戏《琅琊榜》、《伪装者》正在热播,作为两部戏的主演,胡歌的人气直线上涨,曝光量惊人。这是天时,在这个时期选择用胡歌来做营销爆点,起点本就高,流量自然大,当然光有天时还不够。 



其二是内容:在话题设计方面,中兴的营销团队颇为用心,关注到胡歌之前的微博很少自拍,所以这次就采用了让胡歌拿着手机自拍的形式,把这为数不多的「自拍」献给中兴,这张拍摄照的设计,足够让网友「燃」起来。这是地利,所以在传播中,虽然被网友看出是广告,仍然感谢中兴让粉丝看到胡歌自拍的网友留言,也为数不少。这就是内容设计方面的艺术,抓住了网友的关注点,并且充分的迎合了粉丝的喜好,赢得了用户的喜爱, 为中兴 Blade A1 后期好的销量打下了扎实的基础。


其三是话题:网友的关注点在哪儿?粉丝的优势是什么?这些作为营销人都应该考虑到,而 A1 的这次推广,就是跟粉丝打了一场「心理战」,在腐女满地的今天,大家对「胡霍」的兴趣度简直高出了天际,而中兴却偏偏选择让胡歌,拿着 Blade A1 对靳东和陈龙说你们能解开我的手机!这简直就是拆散国民 CP 的节奏,这简直就是在为网友递话题,互动量能不高吗?



在老干部靳东的互动文案里咬文嚼字的问小殊,手机里有没有他的指纹,显得又期待又委屈,满满的 CP 感,让人无限遐想,而陈龙的回复就显得言简意赅,而且还有拥有的嘚瑟感,这完全符合蒙大统领在剧中的人物性格,一部同人大片都能被脑补出来的既视感,这就是人和。


天时、地利、人和,三大要素都聚齐了,此事还能不成?



再看看 Blade A2 的传播过程。

「媳妇熬成婆」的小岳岳,凭借《五环之歌》声名大噪,最近又在《欢乐喜剧人》里面夺得第一,人气指数直线上涨,中兴的营销团队肯定做过这方面的分析调查,发现小岳岳的受众群体能够覆盖全阶段,这样的优势对于新品推广的好处有多少,自然不言而喻。而目前能够做到这一点的,小岳岳算一个,所以中兴选择了和小岳岳合作。



在话题设计方面,也看的出来中兴的营销团队颇费心力,小岳岳的文案是:「我的天呐!这个手机拍出了真正的我。」爱看小岳岳相声的都知道,他和孙越在相声里出现最多的词汇就是我的天呐,这一句文案的设计,不仅突出了小岳岳的性格特点,而且还带出了手机的产品卖点——美颜拍照。



对于这款 699 元的手机而言,不仅能够拍照清晰,而且还能自带美颜,这本身就是一个很好的传播点。



除此之外,小岳岳还用自己的「岳式幽默」跟网友开了个玩笑,为网友留下了可以互动的话题,甚至于还留下了 UGC 的缺口,所以在传播方面,后来会吸引这么多网友自动自发 PS 小岳岳。


所以,每一场成功的精准营销,都不是偶然,而是在精心准备和精心策划后的爆破,对于中兴的这两场营销,定位明确,产品曝光清晰,话题爆炸的营销,小编给 99 分,多一分是怕你太骄傲。


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