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这是一个美女创业者,靠忽悠做了一个市值90亿美金公司的故事。。。

来源:chaping321    发布时间:2019-02-05 09:19:16


都说她是骗子

你怎么看



相信各位差友都做过血检吧,每次都被抽走那么一大管血,是不是自己看了都心疼。。。


不过今天要讲的主角,却颠覆了这种传统的抽血验血的方式,她就是 Elizabeth Holmes(伊丽莎白·霍尔姆斯,以下简称 霍尔姆斯)。


霍尔姆斯



1984 年出生的霍尔姆斯,从小就励志要成为一个可以改变世界的人!


与她所崇拜的大部分人一样,那时在斯坦福大学念大二的霍尔姆斯,为了完成自己的人生目标,辍学了。。。


而这 “ 理想 ” 的来源也很霍尔姆斯,那就是在 2003 年,全球爆发 SARS 病毒时,她随医疗队前往当时最重灾区之一的新加坡。


经历过那个年代的差评君表示,当时的醋和板蓝根真的好贵


当她抵达新加坡之后,发现当时血液检测的技术太落后了,简直延误病情,这让她开始思考有没有什么方法可以减少化验成本。。。


回国之后,还在大二的霍尔姆斯就辍学了,靠借贷开了家血检公司 Theranos ,该公司唯一的目的,就是提供廉价快捷的血液检测服务。



(讲真,办公楼真心不赖~~~)


在讲 Theranos 的血检技术之前,还是先说一下传统的血液检测的方法。


不管三七二十一,先抽几管血。。。


然后,经过离心分离,抗体反应,细菌血培养等等步骤,逐项逐项地进行检测,一般要等几天之后,才能出结果。


治病救人,只争朝夕,这多么浪费生命呀!!而且还要那么多血,体虚晕血的人,怎么办呀。


这过程既要你大量的血液,也非常的繁琐,最关键的就是结果报告要等很久。。。


于是,她给公司定下的口号是 “ 一滴血改变一切。”


Theranos 官网:One tiny drop changes everything


没有可怕的针头,往手指上轻轻一按就搞定了,简直是无痛抽血。


对比一下抽血量,就知道有多贴心了。


左边是平常所需的,右边是 Theranos 所需的


这么方面的血检过程,是由一款名叫 Edison(爱迪生)血液检测仪器完成。


这个仪器是自动化的,可同步检测多个项目,只需要 4 个小时就能得到检验报告,Theranos 公布,目前可以进行 200 多项检测项目。


Theranos 的工厂


(救人如救火,4 个小时的意义,就不用说了吧。。。)


最让人兴奋的是, Theranos 的血检非常便宜,大概就是传统验血费用的百分之九十。。。


截自官网的价格表



这么便宜,破坏价格标准,让竞争对手怎么活??


一直以来,美国的血液检测,基本由 LabCorp 和 Quest 两家公司垄断,他们是合法纳入美国医保体系的,而且发展了几十年,渠道与资源都很丰富。


一直以来,两家市场占有率达到 60 %以上



如今,霍尔姆斯想分他们的蛋糕,而且来势汹汹,原本应该厮杀的双方开始联手,企图动用舆论工具,攻击霍尔姆斯。


这点让霍尔姆斯很是郁闷,她曾公开表示:“ 传统医疗检验公司挤兑我们,但用户有权利选择,不是吗?



相比同行的挤兑,美国的一项政策,也让她头疼:没有医生的允许,普通人不允许私自进行体检。


虽然所有血检公司都要遵循,但 Theranos 的体检费用,才一场电影的价格,就跟快消品一样,自然受此项政策打击更大。


但,正如她曾经说过的,在她的生命里,没有任何事情,是她不能做的。。。


困难面前,她选择硬刚!!



霍尔姆斯心里很清楚,要想获得市场的认可,并成功加入医保体系,最有效的就是组建一个有政治背景的董事会。


 你瞧瞧 Theranos 董事会,都是些什么人:

她本人 —— Elizabeth Holmes

美国前国务卿 —— Henry Kissinger(亨利基辛格), George Shultz;

前国防部长 —— Bill Perry,;
前参议员 —— Sam Nunn, Bill Frist;
前海军四星上将 —— Gary Roughead;
前海军陆战队四星上将 —— James Mattis;

富国银行的前董事长 —— RichardKovacevich;

前美国疾控中心主任 —— William Foege;


凭一己之力,说服如此多声名显赫的政客,比如基辛格,曾是尼克松访华特使。


左一基辛格,如果有人其他两位还不认识,快去自杀



有了这么强大的董事会背书,再加上 Theranos 逆天的血检技术,拓展市场就没那么难了。


2013 年,美国连锁药房沃尔格林(Walgreens)宣布与 Theranos 合作,在自己药店提供 Theranos 的血检服务。


美国最大的连锁药房 Walgreens 都合作了,其他医疗机构也主动找上了门,市场也就不用愁了。


但,民众不能自发体检,还是头疼呀!于是,霍尔姆斯又去说服地方政府,也不知道用了什么办法,就成功了。


比如,亚利桑那州就特意颁布法案:该州将允许消费者任意购买所有的验血服务。这对廉价的 Theranos 血检服务,简直是神助!!


亚利桑那州州长 DougDucey 在法案上签字


之后的故事,可能大家就比较熟悉了, Theranos 公司估值一路飙升至 90 亿美元,并且,霍尔姆斯为自己的公司争取到 7.5 亿美元的融资。


左边估值 90 亿美元右边融资 7.5 亿美元



其中,霍尔姆斯拥有公司 50% 的股份,个人资产也就达到 45 亿美元了。


2014 年,霍尔姆斯也因此,成为美国第一创业女富豪,当时她仅仅 30 岁呀,而且 19 岁就开始创业啊!!


这种励志女神的新闻,媒体自然不会放过, “ 血检女神 ”,“ 女版乔布斯 ”等头衔 全来了,总之,怎么夸怎么好。


甚至,媒体都把霍尔姆斯,美国前总统克林顿以及马云爸爸提升到同一个档次。


左克林,中霍尔姆斯右马云



(他们在探讨经济发展与科技进步等问题,如此前沿,如此深奥。。。)


然而,让人吃惊的是,这样的辉煌,持续不到两年(从 2014 年开始),就结束了。


2015 年 10 月,华尔街日报对 Theranos 公司的技术质疑。


就是这篇报道

该报道大概指出了这么几点关于 Theranos 的问题:

Theranos 宣称 Edison 可以进行 240 种项目检测,但 Theranos 的离职雇员说,Edison

只能进行 15 种,不能再多了。。。


而,其余项目,都是在西门子等公司购买来的传统设备上进行,只是你们不知道而已。。。


Edison 的准确性似乎也存在问题,当 Edison 的检测结果和传统检测结果存在严重差异时,公司会选择使用传统检测的结果。



此文一出,无疑引爆了一颗重磅炸弹,紧接着,各方媒体,群起而攻之。

起初,霍尔姆斯还在坚称:检测结果没有错,是别人在嫉妒她,诬陷她,希望民众不要相信。


不过,今年 5 月份,她终于承认,过去两年 Edison 仪器做出的诊断结果不够准确,所有结果全部作废。


这种打脸似的转变,也实在是无奈之举,因为,在舆论一片申讨的情况下,联邦机构迅速对其展开调查。



历时数月,调查的结果确实是存在问题,然后就进行相应的处分,吊销 Theranos 公司总实验室的经营许可证,取消 Theranos 美国医保体系的报销资格。


更致命的是,在未来两年内,禁止霍尔姆斯拥有或运营医疗实验室,这尼玛,逼她离开 Theranos 呀。


此外,若想东山再起,霍尔姆斯还面临着资金困难,信誉丧失,消费者起诉,连锁药店解约等等问题。


总之,四面楚歌之下,曾经被资本家与媒体捧上天的 “ 血检女神 ”,已无力回天。。。



霍尔姆斯这次创业故事,讲到这里就差不多了,真特么刺激到一夜从天堂到人间,几个月前身价还是几十亿,而现在只剩下一堆负债和坏名声。


一个颠覆性的技术在出现之前,肯定是要经过无数次试错以及实验,有这样的过程是正常的。


但,如果为了达到融资的目的而忽悠投资人并且直接谎报已有成熟的技术,是不是有点。。。。辜负了这个年代?




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呵呵,关注这个号的人运气不会太差

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