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销售女神董明珠:意外泄露了2016最牛的销售话术 !句句狠毒!

来源:CEO_sysw    发布时间:2017-10-12 10:48:07


摘要

拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。




献给做销售的朋友们,收藏吧,耐心精读3遍,会有新突破的!


1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。


2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交


3、力不致而财不达,心不善而福不到。销售,就要积德行善!


4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。


5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。



14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。


15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气


16、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。


17、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。


18、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。


19、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。


20、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。


21、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。


22、销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。




31、看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。


32、销售真大的敌人?


不是提成多少,不是升职,

不是增加了炫耀的资本,

不是完成任务,不是对手,

不是价格太高,

不是拒绝你的客户,

不是公司制度,

不是产品不好,


最大的敌人是:

你的抱怨!

你的借口!

你的懒惰!


你想详细的知道公司机制的操作与使用:节约承包机制?、创新机制?、内部宣传机制?、晋升机制、(伯乐)培养人才机制?、pk机制?、授权机制?、岗位超额分红机制?、竞标机制?、开会机制?、顾客承诺机制?、期权分配机制?、股权分配机制?、个人目标达成机制等?,从而引爆员工、引爆顾客、引爆上、下游,?

                          请添加钱老师微信:18823093210  (长按底下二维码)

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