政策资讯协会

小鲜肉创业3|93文艺男的创业青春,欲借手机维修O2O“仗剑走江湖”

来源:byp197668    发布时间:2019-02-22 14:51:02


“我们的招式比较不同,整体布局规划比较完善,我们在寻找看得懂我们思路的‘蔡崇信’!                                                                  ——雷凯鸣

1993年出生的雷凯鸣,在武汉的创业圈,实际上已经是个知名人士,已被多家媒体报道。

他毕业于武汉民政学院环艺设计专业。大二时,通过卖樱花地图而赚得第一桶金——15万元!之后,作为90后创业者的代表的他,频繁出现在各类创业活动的现场,获得业内和媒体的关注。同时,他也开发了一个O2O的手机维修平台------叫个机。

“目前在这个行业基本布局完成,从流量来源到维修、回收、二手机等版块布局,实现流量和业务环节流程打通,看上去零散的几张牌,经过半年的整合优化,现在已经初出框架。但目前来说赚的钱只够公司日常运营,等待布局的版块渐渐成熟,才是公司长大的时候。”

这个23岁的CEO生长于湖北广水,瘦得很骨感。他说,在大众的心里,手机维修是一件麻烦事,但是他会把手机维修变成是一件很酷很好玩的事情。

在包子姐“小鲜肉创业系列”已经推出的故事中,不同于千科的低调踏实和Chris团队的理性大气,雷凯鸣自称文艺男,有江湖情调,个性和想法天马行空,不按常理出牌。在和他的聊天中,小编也感觉到在他90后的率性随意中,流露出的“老江湖”的精明老到。

文艺男生的厦大爱情故事

雷凯鸣说,从小他就是一个典型的文艺青年,特别热爱文学,喜欢文字,热爱生活,有点文艺,还有点逗逼,还曾经做过一个很傻逼的梦,如令狐冲一般,一壶酒,仗剑白马入江湖,在江湖留下一段属于自己的传说。

梦醒了,却让他开始爱上旅行,探索未知的世界,“没有什么能够阻挡我对草原的向往”。高考一结束,他就独自一人背着包去了内蒙古包头。

在那里,一个美丽的滑雪场,他说遇到了一个让他成长的女孩。她是一个特别有气质的女生,在厦门大学读书,她特别爱好国外文学,在她的影响下,他燃起了对文学的兴趣。在采访中,他不断提起《水经注》、《菊与刀》这些名著。

之后,他也去了厦门大学游学,去学习他感兴趣的课程,比如历史,投资,品牌公关和广告学等。在厦大,他认识了很多人,包括老外,自认打开了视野,出生于小地方的他“做梦都没有想到我竟然会认识这么多外国人”。

虽然这段爱情无疾而终,但点燃了年轻的雷凯鸣要出人头地的决心。

他的父母、哥哥也一直在经商,他是在“放养式”环境中长大。这让他在文艺的同时,又胆大敢冒险,有商业头脑。

卖武大樱花地图,三天就赚到15万


当时正值武大120周年校庆,嗅觉灵敏的他马上感到了武汉大学樱花节的商机。

他立马用自己6500元的学费,又从朋友那里借了一些钱,印刷了10000份樱花手绘地图,借着樱花节的流量,果不其然,三天就赚到了第一桶金。地图每份成本1.2元左右,售价为15元。“第一次做小生意,风险控制当然放在第一位,我们招募了近100个兼职,薪酬按销售提成算,每份提成5元。”

接着,他就在昙华林开始一家店铺一家店铺的跑,大量的销售手绘地图,用赚到的钱,陆陆续续开发一系列武大手绘地图、明信片等。“订单非常多,但是由于铺货过快,产品销售周期太长,很快没有了资金周转。文创产品附加值高,但早期铺货商家是不会压钱,只有等产品销售多少,商家才会结账,所以没有充足的现金流,是比较难持久的。”

他笑说:“那个时候还太年轻了,什么都不懂就去创业,才会碰壁。”

93年的他说这话的时候,我们也忍不住笑了。然后,虽然没有了“然后”,卖樱花地图都是一个很天才的点子,必须得为他点赞!

在这之后,他也折腾了很多的事情,包括为中国移动销售校园卡等,他的目标是要在大城市混出个人样,没事时喜欢一个人在长江边漫步。

二次创业,进入O2O手机维修市场


毕业后,他深感自己的社会经验不够,也没有找到合适的创业方向。看到哥哥在深圳华强北做手机配件生意非常成功,于是他开始琢磨起了修手机的行当。

2015年12月,他成立了武汉每修美科技有限公司,专注做互联网O2O手机维修,对外品牌极具90后和互联网时代特色:叫个机,其商业模式是:通过微信公众号和APP的平台,汇聚一批手机维修技师,并对外承接手机上门维修、二手机回收、新机二手机销售、企业测试机采购/租赁等。

他称,目前月订单约300单,客单价300—500,“属于一个现金流比较丰富的生意”。目前叫个机有2名全职师傅,一名兼职,积累客户有一千人,线上的流量每天可达到10W,但是目前还在研究如何将流量进一步扩大,重要的是转化这些流量。

“我们的招式比较不同,整体布局规划比较完善,我们在寻找看得懂我们思路的‘蔡崇信’!”


可是现实很丰满,现实很骨感。他说开始做的时候却发现,一切都不是他想象中的那样,一有客户下订单时,我们的师傅就去上门维修,经常一天跑遍武汉三镇,钱没有赚到不说,还跑的非常辛苦。

“创业真是一件苦逼的事情,每天都特别忙,压力爆棚,也没时间拍拖,一年多都没有进过电影院了。”他说。

5月份,他决定转型,对业务进行片区规划,这样会节约很多的时间和人力成本,并且开通了微商城,对手机进行回收,开启了电商之路。

雷凯鸣说:“对于每一个创业者来说,大家都会有一个共同点,你一旦开始创业,你就停不下来了,你失败一个之后,你会酝酿会想更多东西做下一个,就是说创业是条不归路嘛,你一旦上去你就不要回头了。

他称,目前,已经为几千个用户提供上门手机维修服务了。


用户为什么要“叫个机”?雷凯鸣认为,流程透明是最重要的。

“维修手机为什么有坑,是因为这个过程太过神秘。我们这种上门维修的方式,就在用户眼皮底下操作,让人觉得透明,用户自然就放心了。如果通过苹果官方修手机,虽说放心,但修理排队时间很漫长,需要3到7个工作日;如果去普通手机店内修,送修时间和等候时间不固定,价格更是没谱。而通过“叫个机”上门服务平台,修个手机只要较短时间。”修手机仅30分钟就可以搞定,但是最近订单增长比较快,很多来修的订单,只能排单,或者取修。

“现在事业刚刚起步,我需要沉淀自己,扎实的学习一些知识,感觉自己不懂的东西真的是太多了.....”,他总结道。同时,他称现在已经减少很多“跑会”的活动了,专心致志的做手机维修。

手机维修O2O市场,这个模式也是被一些投资人颇为看好,国内一些同类平台已经得到了较高额的投资。武汉“叫个机”,我们也希望它早日仗剑走江湖。


采编团队:莎妹、张宇、张俊钰






武汉迄今为止最具影响力和专业度的互联网运营战略和实操课程,适合公司CEO、高层管理人员、新媒体运营者、电商平台运营者学习,适用于传统企业互联网+转型和成长期的互联网公司,7月30日、31日,两天一夜,不懂学院见!所剩名额不多,赶紧扫码报名吧!









协会简介

  政策资讯协会是由民间人士依据相关法律自发组织成立的一个公益性组织,协会提供各个地区的相关政策及政府动态。

组织机构

待定

协会宗旨

  协会致力于向各地民众提供当地政府出台的相关政策,使得民众更加关心国家政策。