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直通车手术刀:稳!精!准!

来源:tbss168    发布时间:2018-11-25 07:43:06

  无线端已经成为一大趋势,接下来势必会会有更深入的调整,开始弄出质量分。可见淘宝对无线端方面投入了多少心力,必定要在今年双十一,彻底引爆无线端。所以连带着直通车又要更新了,不少卖家表示不会玩了,不好玩儿了。但是既然要发力无线端,工具只能是更方便,而不是更困难。

  9月份已经开始了,时间已经不早了。下半年称为销量黄金阶梯,按照节奏分为3大块:9-10月,预热期;11-12爆发期;1月-年前称为余热期。所以,能不能有个好收成关键看9月。各种秋冬类目的宝贝,都已经走在路上,流量也开始拉升。下半年赚钱的时间,引流预热的工作已经迫在眉睫。今天主要系统讲讲引流的突破点——直通车,这一个让卖家又爱又头疼的工具,该怎么去做好最基本的优化。

  第一刀:起步

  万事开头难,刚开始操作直通车或者有一段操作经验的朋友,开车或者是做其他调整,基本就靠两个字——感觉。感觉如何如何,就去鼓捣,结果就是继续凭感觉调整。

  那么开始操作直通车了,要怎么搞?先想想自己推什么宝贝,推几款宝贝,选一些什么词,用多少词,怎么出价,怎么投放等等。

  ①主推宝贝选择

  这里主要涉及的就是一些选款的问题了,对于直通车操作都是问题的卖家来说,通过直通车选款,也不是好的方法。所以可以选择的方式,软件选款,数据魔方+淘宝排行榜,心选(经验),跟款等。

  选款只是明确哪些宝贝是有潜力的,不过后边这个选款参考的数据,就有些悖论,等于是选款之后的测款参考。需要关注的数据就是,点击率,收藏率,页面停留时间,转化率,宝贝评价状况等。

  ②主推款式数量

  有了前边的选款,测款,基本上会明确出几个有潜质的宝贝,那么你要推几个款呢。这里要细化,对于产品的价格,产品的款式,流量情况,结合这些因素选择更优宝贝主推。一般的,如果店铺有20-40个款,一般主推2-3款左右,店铺有60-80,一般主推4个款左右。主推数量的选择主要看你是想做单款爆款,还是多款热销,以及关键词是否冲突,投入产出等。

  ③推广计划

  选好宝贝,该建立推广计划了。一般的,直通车后台是允许建四个计划,有些店铺可以建八个计划(看到有人说可以建二十个,对咱们中小卖家来说,没什么卵用)。主要想说的一个问题是,计划之间是没什么相互影响关系的,计划内推广的不同宝贝是有影响关系的。所以一般的,一个计划里边你推的宝贝要短时间做好优化。再者计划怎么划分,精准热词计划,长尾流量计划,重点地区计划,二级区域计划等等。做计划要有明确目的,减少计划之间的影响。

  ④选词渠道

  我靠这个就是老生常谈的东西,不多说了。直通车后台推荐的各种包,各种下拉框,生意参谋,数据魔方等。而很多朋友总喜欢用各路软件抓取,然后选词,抓取之前,先弄明白这软件怎么用,才能选到合适的词(别问我用什么软件,我只会说不用)。

  ⑤选词依据

  依据这个东西,一般的,我是按照所推宝贝对流量的需求去决定的。这么说有点宽泛了,就是根据点击指数,展现指数,行业的点击率,转化率的走势去决定,你的项次。所以直接看直通车后台数据、数据魔方(待废)的数据就可以,至于淘宝指数这个工具,只能说废掉了。

  ⑥选词数量

  刚开始操作直通车,用多少词合适,貌似也是很多卖家头疼的一个东西。那么,给你举个例子,一个班级有100个学生好管理,还是有10个人好管理,显然是后者。那么为什么要控制数量呢,就是先把这10个人管理好,再去招来新的学生。前边的学生已经很听话了,后边新来的学生,至少刚来的时候很听话。这就是咱们所说的权重,以及对提升质量得分的作用。

  两种情况,词多的热门类目,基本上前期控制在10-40个词左右就可以。具体选词区间多少,要看你的资金如何了,至少要保证每个词都可以拿到流量!词少的类目,本身就少,先选择精准词就行,不要用类目词。

  ⑦出价

  出价,就不要多说了,你是为了流量来的,没流量,你不是白闹么。所以出价多少,就看你要多少展现了,没展现,点击肯定没有,有展现,可能就有点击。那么出多少呢,平均价格±5毛

  ⑧投放时间

  投放时间,这个东西,先借用直通车小二的说法:

     每天的9-10点,15-16点,22点是PC和无线的流量高峰期。

  每天的5-8点,21-22点,无线流量大于PC流量,22点是一天来无线流量的最高峰,22点也是pc的机会点。

     周日是一周来无线流量的最高峰,很多卖家会忽视周日,其实周日是一个非常好的无线推广机会点,请加强在周日的无线推广

  Ok,前边是整体的一个无线端的布局形式了,那么针对你自己店铺的,就要看你店铺内的流量分布情况,什么节点,无线流量高,什么节点pc流量高。什么节点,无线端转化高,什么节点pc转化高。

  ⑨投放地域

  投放地域的调整,有什么用呢,主要是提升点击率,进而提高质量得分的一种方式。同时,也是优化流量质量的方法,毕竟一些地区只搜索,不点击,或者只点击,不产生购买的地区,是让人很头疼的。这群人,只会拉低你的直通车权重。所以,你就该看地域列表中的数据,去做相对应的调整。在提质量分的时候,就要点击高的地区,要转化的时候,以高转化的地区为主。

  参考数值,点击率高于行业水平,转化率也高于行业水平的。

  ⑩推广图

  多次提到了,推广图的重要性,直接影响的就是宝贝的点击率,质量分。那么什么样子图是标准,标准就一个-创意。你和别人的不同,你才能凸显出来。虽说,影响点击的,还有价格,销量这些因素。但是你想想,有些人通过放裸图之类的图片,刷点击的,那效果也是杠杠的。

  所以一张图,也是需要有想法的。 比如看到这儿,都是赤裸裸的文字,图片没有几个,这让看图党怎么受得了,只看文字,眼睛都难受,就该放张图片了。

  
  第二刀:优化

  ①优化思路:

  根据直通车的流量导入情况,做调整,需要关注的就是点击率,转化率,roi,质量得分,展现量这些数据状况。针对性的去做调整,对不同的词,做出相对应的标记。

  ②展现量

  这个东西想说什么呢,就是有些朋友,总感觉的,我一个词有了五六十,一二百的展现量,就该有好多点击了,如果没点击,就不正常。如果问题是这样,你就别想了,很正常。给你个简单的数据,如果你想着一天有1w的展现量,如果你选了20个词,是不是每个词至少要有500的展现。所以在你资金有限,不会玩儿的时候,选几个能拿流量的词,是最合适的。就别搞200个词,一个词只有50个展现,这样你的流量能有几个,有几个转化。所以那些个说上车直接加满200个词孩子,你说的到底对还是不对呢!

  ③点击率

  在我看来,直通车能不能开下去,它主要的一个点。能不能拿流量,主要就看他了,所以,车子开起来了怎么调整点击率。如果是局部关键词,那就去调整匹配方式,控制流量的精准性,出价的变动调整宝贝的展示位

  ④转化率

  这个不用多说了吧,真的不想说了,论坛里边太多内容了。有转化的词,加价,,没转化的,该删的删,可以适当流量有加购或者收藏大的词,只要他满分,ppc低,整体的报表的roi在合理范围内都可以先留着。再补充一点,注意间接成交的宝贝,他也许就是你下一个爆款!

  ⑤Roi

  这个就是最终的结果了,roi这块有什么可调整的呢。主要的就是根据roi。调整你的投入量,和资金重点放在哪些词上边。毕竟一个不算成熟的直通车里,你加了80个词,一部分词是固定每天都有成交的,有些词,断断续续的有成交,有些词一直不成交。那么在考虑roi的时候,就要针对不同的词,采取相应的调整。



来自:电商在线 文|鑫峰鬼剑

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