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商业观察 | 富安娜大家居业务出水 体验馆即将试营业

来源:winhometex    发布时间:2018-10-25 21:25:03

7月17日,富安娜第一个大家居体验馆将面向外界试营业,这也意味着其“整体大家居”计划的具体落地。


据悉,此次大家居店要打造一站式家居店,以体验式样板房与家居用品生活馆的方式推出,从直营大店和一线城市起步,未来将通过线下富安娜定制样板间的方式发展,在二三线城市通过加盟店的形式进行延伸,线上通过C2B+O2O的定制家具模式推广。


2015年,富安娜营业收入20.93亿元,同比增长6.24%。值得关注的是,其毛利率可到50%-60%,远高于行业水平。


作为国内家纺行业的领导者,总结其经验,富安娜市场部总监彭明认为,首先在于富安娜的研发和设计能力,公司总部三分之一为研发人员,同时富安娜也是行业自主知识产权最多的企业;其次,通过深圳龙华、苏州常熟、四川南充、湖北阳新四大产业生产基地布局,缩短了物流半径,解决了传统家纺行业的市场供应速度问题;此外,富安娜有着良好的渠道基础,通过29家直营子公司的辐射带动作用,营销战略能够比同业加盟客户模式更好的执行落地。此外,富安娜还是国内家纺行业首家实施SAP系统管理的公司。在2007年公司年销售利润只有5000万元的情况下,率先投资3000万元引进了SAP系统,不断提升自身信息化水平,提高生产效率。


据介绍,在传统家纺行业不景气的大背景下,公司通过其家纺产品的可延展性寻找到了新的竞争店,提前布局大家居(包括家具、橱柜等)业务。目前,“整体大家居”推进方面已完成了大部分家居产品的设计和小批量的试产,且投入1.4亿元引进世界上最先进的三条德国全自动化家具生产线,布局深圳龙华、四川南充以及江苏常熟三大全屋定制家具柔性生产基地,可实现家居柔性定制。未来将针对各营业网点终端加大家居品类的扩充,更大发挥整体搭配的协同效应,实现“艺术家纺”到“艺术家居”的转型。




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