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微信营销的核心秘笈

来源:youbaiws    发布时间:2018-09-24 20:53:12



我眼睁睁的看很多人玩微信营销,从13年玩到了16年了,没有一点成绩、这类人都有个共性,那就是整天找技巧,整天想着如何去吸粉;最后研究了好久,学到的能用的招都过时了,自己还没有把粉丝吸过来。


这些人的共性就是忽略了战略与战术的主次关系,我们不管做什么,战略对了,战术找有用的狠狠执行就够了,太多战术了,整天把时间花在这上面得不偿失。


我们每一人做微信营销要按照这四个方面考虑,任何方法不管再好都是从这四点核心演化而来的,不要把大的框架忘记了,这是微信营销的战略核心:





微信营销我们只需要核心做好以下四个环节:

1、吸引粉丝

2、搞定成交

3、持续追销

4、口碑传播。







1
 吸引粉丝 





(粉丝的定义:喜欢你,信任你的才是你的粉丝;如果只是在好友里面的,就不是粉丝。要想吸引粉丝,必须不断贡献价值)


1、设计诱惑:比如整理别人喜欢的资料,加好友索取才能拿到。


2、巧妙推广:借力推广是最快的手段,比如借力活动、牛人、软文和自己的粉丝如何借力活动呢?



(1)借力活动


每次参加活动,我都会放出诱惑:关注我公众号,送你三本神秘的电子书;分享的时候设计好三招,先分享两招进行诱惑,想学最经典的可以关注我进行索取。



(2)借力牛人


借力牛人更简单,每一个牛人都有很多的粉丝。搞定他就好了。


搞定牛人有两个方法:1用钱砸他2,积极主动出击,因为每一个成功的人都喜欢帮助别人



(3)借力软文


比如说你写好了一篇软文,在软文后面放上诱惑,找一些流量大的网站去发。找一些自媒体网站去发,可能一篇文章就可能招几十个代理,我去年就帮很多的微商招了很多的代理。



(4)借力自己的粉丝


非常简单,比如说你有500个粉丝,你设计好诱惑,让粉丝帮你转发,就可以得到一些高价值的赠品,如果说每个粉丝有300粉丝,500个粉丝帮你转发的话,力量非常大。



你比别人多花一点点心思,你的粉丝就不是问题。借力是最关键的!






2
 接下来分享下如何搞定成交?





成交的核心就是价值包装术。


价值包装的核心:

1、产品仅仅是工具

2、客户要的是好处



今天再多给大家分享一个更核心的秘笈:


1、给产品一个赠品,让赠品看起来价值比产品值10倍例如你卖一个300元的产品,你可以设计一个3000元的赠品给你的客户


2、负风险承诺你不仅仅让客户没有风险,更是彻底负风险,因为你要做的是长期的客户。



我当时卖石头的那个案例就是最经典的。一块路边捡的小石头,卖6666元,无数人抢这买,这就是价值包装的魅力。



另外朋友圈的文案技巧简单给大家一招秘笈:




硬广告不是软广告,软广告不如参与感。





你发的每个文案,尽量都用这个模式来玩。让用户参与了,就可以做到无销售成交。


这个模板就是:吸引眼球+诱发互动=超级文案




例如你想推广微商课。你就可以写一条这样的问题:


今天晚上从微商课学习到了一招价值过百万的思路,今年最少能够帮我多少一倍的钱,这一招只是四个词,有想要知道的么?






切记:成交靠的就是勾引。





成交有一句话,要多花心思,多花心思,可能你获得的效果是你10,甚至是20倍。





3
如何持续成交持续成交核心





1、产品服务好

2、多和客户沟通,回访沟通过程中再次购买。


大家记住;挖掘一个老客户购买比开发一个新客户重要10倍。


因为已经建立信任了,如果他有需求,他就会购买,甚至会介绍朋友购买。


大家每个人要把自己的70%的精力放到老客户身上,让他们重复购买






4
如何让你的客户帮你推广





就从两个方面:1、利益,2、情感。


还有一些领域的话,当你和客户经常沟通,让你的客户简单地介绍,如果是你的产品非常好,服务也非常好,如果你的客户是老板的话的,那他认识的也都是老板,如果帮你推广的话,那就非常地牛逼了。


比如,我前天的见了一个微商团队,那里面有三十万的代理,其中就一个代理就发展了十多万的代理了,就占了销售业绩的半壁江山,所以我们每一个人要挖掘我们的老客户,看他后面的资源,后面就可以非常地轻松了。


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这四个环节一个比一个重要,所有的技巧都是围绕这四个环节来的。这四个环节就是微信营销的核心框架。我们做的所有工作都要围绕这4个环节来。


按照这四个框架来,你就会越做越轻松。我们体会,再优化。


帮助推广微商课,价值多多,机会多多。很多例子都是按照这个框架去做。理解例子更深刻了。



总结:1) 吸粉——> 2) 成交——> 3) 持续成交——> 4) 发展成代理





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